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哈希牛牛(www.hx198.vip):楼市强心针/事前做功课 捞底买心头好\利嘉阁地产总裁 廖伟强

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  笔者主要工作除了管理公司整体架构外,更重要的任务是在前线争取更好的业绩。每天早上,我都会发放文章予前线各管理层,内容主要围绕地产新闻、政治经济、财务按揭、新盘及二手市场的形势,还需要给予前线方向,提升前线的士气及战斗力;而每天自己都要有「输入」,才可以有足够的资料发放给前线。如此持之以恒地接收市场的资讯及动态,令笔者能够深入掌握市场脉搏。

  如此看来,笔者每日向前线发放文章,其实也是对自己的一种训练。

  从事地产行业多年,笔者遇过不同类型的买家,什么「奇难杂症」大部分都可以迎刃而解,唯独面对客人的最后防线──风水师,就往往要如同「高手过招」,胜负在毫厘之间。有些客人笃信风水,决定落订购买心仪的单位之前,会带同风水师去提供意见,假如风水师认为这个单位不合适客人,地产代理纵有三寸不烂之舌也难以匹敌。

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  不过,客人没有买下单位,并不代表生意机会从此消失,如果地产代理有优良及专业的服务,客人仍会给予机会,让地产代理去介绍其他单位,生意最终仍可以掌握在自己手里。

  至于一般的买家,入市时可能少了一重考虑,尤其近期的市况,受到不同的利淡因素冲击,很多买家更已经蠢蠢欲动,希望能趁低吸纳,找到心水的平价盘。正如美国股神巴菲特的名言:「别人恐惧我贪婪。」

  守株待兔易错失机会

  笔者有些朋友也正考虑入市,请笔者帮忙留意市场的平价单位,但我认为,就算真正的平价单位出现,买家亦未必能够捷足先登。如果买家没有先「做功课」,不熟悉市场的价格,遇到平价盘时,搜集资料和考虑的时间自然较长,平价盘往往已失之交臂。

  因此,笔者认为买家如果真的想趁机入市「执平货」,必须要时刻了解市场动态,并不是「守株待兔」,等待平价盘的出现,而是需要「主动出击」,不断留意及视察自己心仪区域的单位,确实了解目前市场的价格。当真正低于市价的单位出现时,就不用再怀疑及比较,可以迅速地购入心头好。

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