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来自广西的杨朝东，不远千里赶赴 fu[“四叶草”之约。他没有选择辗转各大「da」展区【qu】，而是直奔位于6.2馆的一个“玻璃小屋”，上“shang”面赫然写着“视频对接区”。这是今年【nian】进博会贸易投资对接会主办方――中国银行专为“wei”无法现场参会的企业提供的线上撮合服务“云洽谈”。

虽是进博会“四朝元老”，但这一“yi”全新洽谈形式，杨朝东还是首次“尝鲜”。受疫情影响，杨朝东此前心仪的数家展商均无法前来现场。但他认为，“隔屏”相〖xiang〗见也同样高效便捷。打开专属在线对接页 ye[面，展商、客商、翻译【yi】同步“上线”，各类需求直接匹配，能以更快速度寻觅到心仪“合伙人”。    

“我们 men[经营的业务有些‘冷门 men[’，对接海外客户并不容易，好在进博会平台带来了许多机『ji』会。”杨朝东所在的广西某进出口贸易有限公司『si』，主营冷冻肉、鸭绒等。虽然猪肉、牛肉等大宗商品在「zai」进博会上颇受欢迎，然而，由于市场竞争太激烈，像这样的中小贸 mao[易企业大多会选择细分赛【sai】道，譬如冷冻鸡爪等。

就在前年进博会上，杨朝东还顺利对接到了泰国某集团，并成为该集团经销商之一。他坦言，如果不是进博会这一平台，中小企业想对接上这样的跨国品牌企业「ye」特别难。

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今年的视频对接中，杨朝东顺利相中了一家同样来自泰国的企业。“对方业务需求{qiu}跟我们比较匹配，就确定了初步合作意向。”沟通过程中，杨朝东会将不少准入条件提前与对方聊清楚。原来，在食品进出口业务中，还“藏”着不少硬性门槛，包括检验检疫等。只有各类证件配备到位，双方才能继续开展业务。确认彼此资质“过关”后，合作双方还会经历报价、成本核算等诸多环节。只有确保利润空间在可控范围内，杨朝东才会与对方确立合作意向。

每个意向订单的背“bei”后，都是“数字+人 ren[”的通力合作。由于该进出口贸易公司的经营业务比较窄，主要聚焦在冷冻鸡肉、鸭绒等细【xi】分产品上，因此中国银行工作人『ren』员前期就已介入，帮助其在数{shu}据库中提前匹配了与业{ye}务关联度较大的海外客户。杨朝东提前将他们加入“沟通清单”，一旦对方上线，立刻可以发送视频邀请。

视频对接中，杨朝东偶尔也会遇到一些超出此前计划的客户。昨天，一位韩国展商就（jiu）向他热情推销了数款最新饮品。“虽然跟主营业务并不完全匹配，但未来说不定也可以探索尝试。”连线结束后，他与对方负责人相互留下联系方式，便于后续接洽。

直至下『xia』午3点多，杨朝东还在苦等一家英国服装企业上线。他一早就在对方《fang》的“购物车”里看到了鸭绒选项，与自家业务可谓精准适配。“我们未来还能用这个系统联系对方，并不局限于展会这几天。”据了解，全新升级的“中银e企赢”全球企业“ye”生态系统，未来还〖huan〗将以常态化方式为像该公司这样的中小企业提 ti[供高效对接服务。

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